Persona-Marke schärfen
Sichtbar werden, ohne sich zu verstellen
Wenn Ihre Persönlichkeit Teil Ihres Angebots ist, reicht ein sachlich korrekter Auftritt oft nicht aus. Menschen möchten nicht nur verstehen, was Sie anbieten. Sie möchten ein Gefühl dafür bekommen, wie Sie denken, wie Sie arbeiten, was Ihnen wichtig ist und warum gerade Sie die richtige Person für ihr Anliegen sein könnten.
Dafür müssen Sie nicht lauter und schon gar nicht privater werden, als es sich für Sie richtig anfühlt. Ich schaue mit Ihnen darauf, was Sie unverwechselbar macht und wie genau das sichtbar werden kann.
Oft ist gerade das Besondere längst selbstverständlich geworden.
Wer lange in einem Bereich arbeitet, nimmt die eigenen Stärken irgendwann kaum noch wahr. Die Art, wie Sie Dinge erklären, Zusammenhänge erkennen oder wie sie arbeiten – es sind Erfahrungen, die Ihre Entscheidungen prägen, Ihre Haltung, die Kunden in der Zusammenarbeit spüren oder auch Themen, zu denen Menschen immer wieder gerade Sie fragen. Für Sie ist vieles davon selbstverständlich. Für andere kann genau darin der Grund liegen, warum sie mit Ihnen arbeiten möchten.
Sie können viel – aber bekommen es nicht auf den Punkt.
Erfahrung, Wissen und unterschiedliche Kompetenzen sind da. Daraus eine klare Positionierung zu formulieren, fällt trotzdem schwer.
Ihr Profil zeigt Ihre Leistung, aber wenig von Ihnen.
Es ist professionell und korrekt. Trotzdem könnte der Text genauso gut zu vielen anderen Menschen in Ihrer Branche gehören.
Ihre Arbeit hat sich weiterentwickelt.
Sie denken heute anders, arbeiten anders oder möchten andere Menschen erreichen – Ihr Auftritt erzählt aber noch eine ältere Version von Ihnen.
Sie möchten sichtbar sein, ohne sich auszustellen.
Sie wissen, dass Vertrauen auch über Persönlichkeit entsteht. Gleichzeitig möchten Sie nicht Ihr gesamtes Leben zum Inhalt Ihrer Marke machen.
Ihre vielen Facetten wirken schwer vereinbar.
Vielleicht verbinden Sie Kompetenzen, Erfahrungen oder Themen, die auf den ersten Blick nicht zusammengehören.
Eine Persona-Marke wird nicht erfunden.
Ich möchte nicht aus Ihnen eine besonders interessante Version Ihrer selbst machen. Mich interessiert viel mehr:
- Ihre Haltung.
- Ihre Art zu arbeiten.
- Ihre Erfahrung.
- Ihre Sprache.
- Ihre Themen.
- Ihr Angebot.
Aus all dem entsteht ein Auftritt, der persönlicher wird, ohne beliebig intim zu werden.
Woran wir gemeinsam arbeiten
Persönlichkeit & Haltung
- Was ist Ihnen wichtig?
- Wie möchten Sie arbeiten?
- Welche Entscheidungen treffen Sie bewusst anders?
- Was sollen Menschen in der Zusammenarbeit mit Ihnen erleben?
Haltung darf sich in Sprache, Entscheidungen und Arbeitsweise zeigen.
Stärken & besondere Fähigkeiten
Menschen unterschätzen häufig genau die Dinge, die ihnen leichtfallen. Deshalb schaue ich auch auf das, was für Sie selbstverständlich geworden ist.
- Welche Fähigkeiten tauchen immer wieder auf?
- Wofür werden Sie gefragt?
- Was fällt Ihnen leichter als anderen?
- Welche Kombination aus Wissen, Erfahrung und Persönlichkeit gibt es so vielleicht nur bei Ihnen?
Einige Stärken dürfen Teil Ihrer Positionierung werden, denn häufig liegt genau hier etwas, das bisher zu wenig sichtbar ist.
Positionierung
- Wofür möchten Sie stehen?
- Wobei helfen Sie?
- Für wen sind Sie besonders relevant?
- Was unterscheidet Ihre Art zu arbeiten?
- Und welche Themen oder Erwartungen passen bewusst nicht zu Ihnen?
Eine gute Positionierung muss die richtigen Dinge klarer machen.
Angebot
Persönlichkeit allein ist noch kein Angebot. Menschen müssen verstehen können, wobei sie konkret mit Ihnen arbeiten können. Deshalb schauen wir auch darauf:
- Was bieten Sie an?
- Welche Leistungen gehören zusammen?
- Was ist der passende Einstieg?
- Was soll im Mittelpunkt stehen?
- Und passt Ihre Angebotsstruktur überhaupt noch zu dem Menschen, der Sie heute sind?
Geschichte & Erfahrung
Ihre Geschichte kann Teil Ihrer Marke sein, aber anstatt als vollständiger Lebenslauf, voller Erfahrungen, die etwas über Ihre heutige Arbeit erklären.
- Welche Entscheidungen haben Sie geprägt?
- Warum beschäftigen Sie sich mit bestimmten Themen?
- Welche Entwicklung hat Ihre Perspektive verändert?
- Was davon hilft anderen zu verstehen, warum Sie heute genau so arbeiten?
Wir suchen gemeinsam den roten Faden.
Sprache
- Wie klingen Sie, wenn Sie nicht versuchen, besonders professionell zu klingen?
- Welche Begriffe benutzen Sie selbstverständlich?
- Welche Formulierungen passen zu Ihrer Haltung?
- Welche Wörter würden Sie selbst niemals verwenden?
Aus Persönlichkeit und Positionierung kann eine Sprache entstehen, die (wieder)erkennbar macht und sich trotzdem natürlich anfühlt.
Themen & Sichtbarkeit
Wollen Sie täglich auf Social Media erzählen, was Sie beschäftigt? Nein, aber eine Persona-Marke braucht Themen, mit denen sie verbunden werden kann.
Wir schauen darauf, welche fachlichen Themen, Perspektiven, Erfahrungen und Gedanken wirklich zu Ihnen gehören. So entsteht eine Grundlage für Website, LinkedIn, Social Media, Newsletter, Vorträge oder andere Formen der Sichtbarkeit.
Auftritt & Bildwelt
Auch Gestaltung erzählt etwas über einen Menschen. Bildsprache, Farben, Typografie, Website und Präsentationen können Persönlichkeit unterstützen – oder sie überdecken.
Deshalb folgt auch hier die Gestaltung dem Menschen.
Was daraus entstehen kann
Je nach Ausgangssituation können aus einer Persona-Marke beispielsweise folgende Ergebnisse enstehen. Wir entwickeln das, was Sie tatsächlich brauchen.
Positionierung
persönliches Profil · Kernkompetenzen · Zielgruppen · Themenfelder · Differenzierung · Markenbotschaft
Angebot
Leistungsstruktur · Angebotsbeschreibungen · Einstiegsangebote · klare Zuordnung von Themen und Leistungen
Sprache
Markensprache · Profiltexte · Über-mich-Text · Website-Texte · LinkedIn-Profil · Kernbotschaften
Sichtbarkeit
Themenwelten · Content-Grundlagen · LinkedIn- oder Social-Media-Ausrichtung · Vortrags- und Präsentationsgrundlagen
Auftritt
Website-Struktur · Bildwelt · Designrichtung · visuelle Leitidee · Präsentationen
Sehen. Verstehen. Verdichten. Sichtbar machen.
1. Ich lerne den Menschen hinter dem Angebot kennen.
Neben einem klassischen Markenfragebogen sprechen wir über Ihre Arbeit, Erfahrungen, Stärken, Ideen, Entscheidungen und darüber, was Ihnen wichtig ist.
Dabei interessiert mich auch das, was Sie selbst kaum erwähnen würden, weil es Ihnen längst selbstverständlich erscheint.
2. Ich suche nach Mustern.
- Welche Themen tauchen immer wieder auf?
- Was zieht sich durch unterschiedliche berufliche Stationen?
- Was sagen andere über Sie?
- Welche Fähigkeit steckt möglicherweise hinter mehreren Ihrer Leistungen?
- Wo wird etwas sichtbar, das bisher noch keinen Namen hatte?
3. Wir verdichten.
Alles was Sie ausmacht, kann Teil Ihrer Marke werden aber gemeinsam unterscheiden wir:
- Was ist relevant?
- Was trägt Ihre Positionierung?
- Was schafft Vertrauen?
- Was gehört zu Ihrem Angebot?
- Und was darf einfach privat bleiben?
4. Daraus entsteht eine klare Persona-Marke.
Positionierung, Botschaften, Angebot, Themen und Sprache bekommen einen gemeinsamen roten Faden.
Damit Menschen schneller verstehen, wer Sie sind, wie Sie arbeiten und warum Ihre Arbeit für sie relevant sein könnte.
5. Wir machen sie sichtbar.
Je nach Projekt übertragen wir diese Klarheit auf Website, Profil, Texte, Bildwelt, Content oder andere Kontaktpunkte – als sichtbare Verlängerung Ihrer Persönlichkeit und Arbeit.
Was danach anders ist
- Sie erklären Ihr Angebot klarer.
- Ihr Profil klingt mehr nach Ihnen.
- Menschen verstehen schneller, wobei Sie helfen.
- Website, LinkedIn, Über-mich-Text und Angebote wirken zusammen.
- Sichtbarkeit fühlt sich weniger nach Verstellen an.
Persönlichkeit zeigen bedeutet, bewusst zu wählen, was sichtbar wird.
Das ist mir bei Persona-Marken besonders wichtig.
Sie müssen nicht plötzlich private Geschichten veröffentlichen, ständig vor einer Kamera stehen oder jeden Gedanken teilen. Und Sie müssen auch nicht zur „Personal Brand“ werden, die permanent Aufmerksamkeit erzeugt.
Entscheidend ist vielmehr, dass Menschen genug von Ihnen verstehen können, um ein Gefühl dafür zu bekommen:
- Wie denkt dieser Mensch?
- Wie arbeitet er?
- Was ist ihm wichtig?
- Kann ich mir vorstellen, mit ihm zusammenzuarbeiten?
Dafür braucht es Persönlichkeit ohne künstliche Nähe.
Vielseitigkeit muss kein Positionierungsproblem sein.
Viele Menschen mit Erfahrung passen in keine Schublade und das ist gut so, denn Sie haben verschiedene Stationen, Themen und Kompetenzen.
Schwierig wird es erst, wenn man versucht, das zu reduzieren. Es geht nicht darum, etwas wegzulassen, sondern den gemeinsamen Kern zu erkennen.
- Was zieht sich durch alles hindurch?
- Welche Fähigkeit ist immer da – unabhängig vom Kontext?
- Welche Art von Problem lösen Sie immer wieder?
Dort beginnt Klarheit und es entsteht eine starke Persona-Marke.
Für wen passt eine Persona-Marke?
Für Menschen, bei denen Vertrauen über ein Unternehmen oder Produkt entsteht, aber wesentlich über die Person dahinter.
Zum Beispiel für Expert:innen, Berater:innen, Kreative, Selbstständige, Gründer oder Unternehmer:innen, vor allem dann, wenn Sie denken:
- „Ich möchte sichtbar werden, aber nicht zur Kunstfigur werden.“
- „Ich kann mehr, als meine aktuelle Positionierung zeigt.“
- „Meine verschiedenen Kompetenzen gehören irgendwie zusammen – ich kann es nur noch nicht erklären.“
- „Mein Profil klingt professionell, aber überhaupt nicht nach mir.“
- „Ich möchte zeigen, wie ich denke und arbeite, ohne mein Privatleben öffentlich zu machen.“
- „Meine Arbeit hat sich verändert und mein Auftritt muss endlich nachziehen.“
Wir schauen darauf, was Menschen von Ihnen erkennen sollten.
Wann ein anderer Einstieg sinnvoller ist
Markenblick
Wenn Sie noch nicht wissen, ob wirklich Ihre Positionierung das Thema ist – oder ob Angebot, Website, Sprache oder etwas anderes zuerst betrachtet werden sollte.
Markensprache & Texte entwickeln
Wenn Ihre Positionierung grundsätzlich klar ist, aber Website, Profil oder Angebote sprachlich noch nicht zeigen, was Sie ausmacht.
Angebote & Potenziale entwickeln
Wenn Ihre Persönlichkeit und Positionierung klar sind, aber aus Ihren Kompetenzen, Ideen oder Leistungen eine verständlichere Angebotsstruktur entstehen soll.
Website & Auftritt neu ordnen
Wenn die Persona-Marke steht und daraus ein Auftritt entstehen soll, der Ihre Persönlichkeit, Leistungen und Inhalte sinnvoll zusammenführt.
FAQ Persona-Marke
Ist eine Persona-Marke nur für Coaches oder Berater sinnvoll?
Nein, Entscheidend ist nicht die Branche, denn eine Persona-Marke ist überall dort sinnvoll, wo die Person selbst wesentlich dazu beiträgt, warum Menschen Vertrauen entwickeln oder sich für ein Angebot entscheiden.
Das kann bei Berater und Coaches genauso der Fall sein wie bei Kreativen, Experten, Gründer:innen, Unternehmer:innen oder anderen spezialisierten Selbstständigen.
Muss ich dafür viel Persönliches erzählen?
Nein, zwischen Persönlichkeit und Privatleben gibt es Unterschiede. Wir schauen darauf, welche Teile Ihrer Haltung, Erfahrung, Arbeitsweise und Geschichte für andere relevant sind. Was Sie privat halten möchten, bleibt privat.
Eine Persona-Marke soll Nähe ermöglichen, aber Grenzen erhalten.
Was ist, wenn ich sehr viele Themen und Fähigkeiten habe?
Dann schauen wir gerade dort genauer hin. Vielseitigkeit ist nicht automatisch ein Positionierungsproblem, denn oft gibt es hinter unterschiedlichen Themen einen gemeinsamen Kern: eine bestimmte Denkweise, Fähigkeit, Zielgruppe, Haltung oder Art, Probleme zu lösen.
Diesen roten Faden herauszuarbeiten, ist ein wichtiger Teil der Persona-Marke.
Muss ich mich auf eine einzige Nische festlegen?
Nicht grundsätzlich ,denn es dürfen mehrere Themen übrig bleiben. Entscheidend ist, ob Menschen verstehen können, wofür Sie stehen und wie Ihre unterschiedlichen Leistungen oder Themen zusammengehören. Eine engere Positionierung kann sinnvoll sein, wirkt aber auch manchmal künstlich. Das schauen wir uns gemeinsam an.
Was ist der Unterschied zur Unternehmensmarke?
Bei der Unternehmensmarke steht das Unternehmen als eigenständige Marke im Mittelpunkt. Bei einer Persona-Marke spielt der Mensch selbst eine deutlich größere Rolle.
Persönlichkeit, Haltung, Erfahrung, Sprache und Arbeitsweise werden bewusst Teil der Wahrnehmung. Bei inhabergeführten Unternehmen können sich beide Ebenen überschneiden. Dann schauen wir darauf, ob die Person die Marke tragen soll oder ob das Unternehmen langfristig stärker unabhängig von ihr wahrgenommen werden soll.
Entwickeln Sie auch meinen Über-mich-Text?
Ja, ein Über-mich-Text kann aus der Persona-Markenentwicklung entstehen. Dabei geht es für mich weniger darum, einen Lebenslauf schön zu erzählen. Der Text soll helfen zu verstehen, wer Sie sind, was Sie geprägt hat, wie Sie denken und warum das für Ihre heutige Arbeit relevant ist.
Gehört Social Media automatisch dazu?
Nein, denn eine Persona-Marke braucht keinen bestimmten Kanal. Wir schauen darauf, wo Ihre Zielgruppen tatsächlich mit Ihnen in Kontakt kommen und welche Form der Sichtbarkeit zu Ihnen passt. Das können Social Media, eine Website, LinkedIn, ein Newsletter, Vorträge, Veranstaltungen, Pressearbeit oder persönliche Empfehlungen sein.
Was ist der Unterschied zum Markenblick?
Beim Markenblick ist zunächst offen, wo der wichtigste Hebel liegt. Ich schaue breiter auf Marke, Angebote, Website, Sprache, Prozesse und Potenziale. Bei Persona-Marke schärfen steht bereits fest, dass Ihre Person und ihre Wirkung ein wesentlicher Teil des Themas sind.
Dann gehen wir tiefer in Persönlichkeit, Positionierung, Angebot, Sprache und Sichtbarkeit.
Können Sie die Persona-Marke anschließend auch umsetzen?
Ja, aus der strategischen Arbeit können direkt Website, Texte, Profil, Bildwelt, Präsentationen oder weitere Kommunikationsmaterialien entstehen. So wird Sie dort sichtbar, wo Menschen Ihnen begegnen.
Erzählen Sie mir kurz, wo Sie gerade stehen.
Ein paar ehrliche Sätze reichen für den Anfang. Ich schaue persönlich darauf und melde mich mit einem ersten Gefühl zurück, welcher nächste Schritt sinnvoll sein könnte.
Sie möchten lieber direkt schreiben oder anrufen? Dann erreichen Sie mich auch per E-Mail oder Telefon.
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Telefonnummer anzeigen
Sie dürfen genau so interessant sein, wie Sie sind.
Ihre Persönlichkeit trägt bereits alles in sich, was Ihre Arbeit besonders macht. Oft ist längst mit Erfahrung, Haltung und Ihrer Art zu denken bereits genug da. Eine Arbeitsweise, die Menschen schätzen, Kompetenzen, die für Sie selbstverständlich geworden sind und zudem eine Geschichte, die erklärt, warum Sie heute genau dort stehen.
Meine Aufgabe ist es, hinzusehen, den roten Faden darin zu erkennen und gemeinsam mit Ihnen eine Form zu entwickeln, in der andere ihn klar erkennen können.